Evolution des ventes
Cet état, associé au Datamart des Ventes (SALES), présente une analyse des ventes facturées par comparaison des périodes N et N-1. Il permet également d'analyser les nouveaux clients et les clients sans ventes sur la période N.
Quatre approches d'analyse sont disponibles par le biais des onglets suivants :
- Synthèse évolution des ventes/client : il permet d'identifier les clients en croissance / perte de vitesse.
- Segmentation clients : il regroupe les clients en fonction de leur activité : les clients sur les périodes N et N-1 cumulées, les nouveaux clients (ceux facturés sur N mais pas sur N-1), les clients sans vente sur N (ceux facturés sur N-1 mais pas sur N).
- Nouvelles ventes : il liste les clients n'ayant rien consommé en période N-1 mais ayant consommé en période N.
- Clients sans vente : il liste les clients n'ayant rien consommé en période N alors qu'ils avaient consommé en période N-1.
L'exploration des informations affichées dans l'état est possible grâce aux hiérarchies pré-définies dans le datamart.
Dans InfoView de BO, cet état a pour code : SAL07-INVSALEVO
Invites utilisateur
Critère |
| Signification |
Eléments de facturation inclus ? | Oui / Non | Ce critère permet de préciser si les éléments de facturation extraits en tant que lignes d’articles doivent être intégrés aux résultats. |
Borne de société | Société |
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Borne de sites de ventes | Site de ventes |
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Période d’analyse N | Période N début - fin | Cette borne de dates délimite la période d'analyse. Tous les documents imputés sur cette période sont traités. |
Période d’analyse N-1 | Période N-1 début - fin | Cette borne de dates délimite la période d'analyse N-1. Tous les documents imputés sur cette période sont traités. Ces bornes permettent une comparaison des ventes entre N et N-1. |
Borne famille statistique client | Famille statistique client N°1 début - fin | Table diverse N°30 |
Borne client facturé | Client facturé début - fin |
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Borne famille statistique article | Famille statistique article N°1 début - fin | Table diverse N°20 |
Borne article | Article Début - fin |
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