Ventes par représentant
Cet état, associé au Datamart des Ventes (SALES), présente une analyse des ventes facturées par représentant principal, sur une période donnée.
Huit approches d'analyse sont disponibles par le biais des onglets suivants :
- Synthèse des ventes par CA / représentant.
- Synthèse des ventes par marge / représentant.
- Détail des ventes / représentant - Approche par le chiffre d'affaires.
- Palmarès des ventes par CA / représentant : il restitue les 10 représentants ayant réalisé les meilleures ventes en terme de chiffre d'affaire HT, avec indication pour chacun d'eux, de la part que représente le chiffre d'affaires qu'il a généré, par rapport au chiffre d'affaires total.
- Palmarès des ventes par marge / représentant : il restitue les 10 représentants ayant réalisé les meilleures ventes en terme de marge, avec indication pour chacun d'eux, de la part que représente la marge qu'il a dégagé, par rapport à la marge totale.
- Pondération des ventes par CA / représentant : il met en relief les représentants ayant généré 80 % du chiffre d'affaires total.
- Pondération des ventes par marge / représentant : il met en relief les représentants ayant dégagé 80 % de la marge totale.
- Comparaison des ventes par rapport à N-1 / représentant : il présente les résultats en terme de chiffre d'affaires et de marge, de la période par rapport à la période précédente.
L'exploration des informations affichées dans l'état est possible grâce aux hiérarchies pré-définies dans le datamart.
Dans InfoView de BO, cet état a pour code : SAL04-INVSALREP
Invites utilisateur
Critère |
| Signification |
Eléments de facturation inclus ? | Oui / Non | Ce critère permet de préciser si les éléments de facturation extraits en tant que lignes d’articles doivent être intégrés aux résultats. |
Pourcentage pondération | Valeur | Le pourcentage de pondération permet de mettre en relief les commerciaux représentants x % des ventes HT. Par défaut ce pourcentage est positionné à 80%. |
Borne de société | Société |
|
Borne de sites de ventes | Site de ventes |
|
Période d’analyse N | Période N début - fin | Cette borne de dates délimite la période d'analyse. Tous les documents imputés sur cette période sont traités. |
Période d’analyse N-1 | Période N-1 début - fin | Cette borne de dates délimite la période d'analyse N-1. Tous les documents imputés sur cette période sont traités. Ces bornes permettent une comparaison des ventes entre N et N-1. |
Borne famille statistique client | Famille statistique client N°1 début - fin | Table diverse N°30 |
Borne client facturé | Client facturé début - fin |
|
Borne famille statistique article | Famille statistique article N°1 début - fin | Table diverse N°20 |
Borne article | Article Début - fin |
|
Borne représentant 1 | Représentant 1 début - fin |
|
Affaire | Affaire début - fin | Code affaire présent sur les de documents ventes. |